怎么做好一场电商直播(二):粉丝留存和粉丝管理

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这一部分主要分析粉丝留存的重要性以及留存直播粉丝的方法。

粉丝留存的重要性

怎么直观的衡量一个主播是大主播还是小主播?

答案当然是:粉丝数目。这是因为,粉丝的多少直接决定了主播直播的观看人数基础、主播影响力;而另一方面,粉丝多少也是主播号召力、影响力的结果。我做了一个示意图来阐述这种内在逻辑关系:

那么,如何获取粉丝留存呢?

粉丝留存的方法

一是通过直播中借助道具(纸板)提醒用户加主播微信,实现粉丝留存。比如自然堂品牌今天的直播中,主播直接公布微信号,让粉丝添加好友。

借助后台的自动回复,提醒观看直播的观众,通过私聊主播的形式获取微信号,然后复制微信号添加主播。

这个是主播小婉儿biu的做法,效果很明显。我是昨天加的她的微信,已经被她排到第15个微信群了,完整的流程如下。

第一步,通过私聊主播,主播后台设置的快捷语会自动回复。

第二步,添加微信后,发送粉丝群邀请

可以看到,小婉儿biu的粉丝群积累了15*500=7500人,再加上没有加群的也可以通过微信的朋友圈看到通知,流量自然不是普通小主播可以比的。

一条回应:“怎么做好一场电商直播(二):粉丝留存和粉丝管理”

  1. 中医秘方说道:

    一言不发岂能证明我来过了?!

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